驻马店市2023年软件行业现状与策略

一、政策利好，推动行业发展

1.政策持续助力，驻马店软件行业迎来新机遇。

2023 年，河南省出台了一系列支持软件产业高质量发展的政策措施，为驻马店软件行业带来了新的机遇。这些政策涵盖了壮大市场主体、支持技术创新、推动产业集聚、加强人才引育等多个方面，为软件企业的发展提供了有力的支持。

例如，对获得国务院或工业和信息化部认定的国家工业互联网、大数据产业发展、新型信息消费、新一代信息技术与制造业融合发展、区块链、网络安全、数据安全等领域试点示范企业（项目、平台），一次性给予 100 万元奖励。这一政策鼓励软件企业积极创新，争创国家试点示范，提升企业的核心竞争力。

2.政策体系日趋完善，为软件行业发展保驾护航。

河南省政府办公厅印发的《河南省支持软件产业高质量发展若干政策措施》，进一步完善了软件产业政策体系。该政策措施明确了支持软件企业提档进阶、做优做精、入驻园区等方面的具体措施，为软件行业的发展提供了全方位的保障。

对年主营业务收入首次超过 10 亿元、20 亿元、30 亿元、40 亿元的战略性新兴产业 “头雁” 企业，分别一次性给予 100 万元、200 万元、300 万元、400 万元奖励，激励软件企业不断做大做强。同时，对获评国家级专精特新 “小巨人” 的软件企业，在有效期内按照不超过设备、软件实际投资额的 30% 给予补助，每家企业不超过 500 万元，引导中小企业向 “专精特新” 方向发展。

二、企业发展现状与策略

3.企业市场突破策略多样，竞争力不断提升。

密切关注竞争对手的策略，提高驻马店软件产品在行业内的竞争力。企业可以围绕第一战略，尽快提高驻马店软件行业产品的竞争力，尽量缩小与其他地区软件行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。

使用市场渗透策略，不断开发新客户。对于成功开发的驻马店软件行业产品，不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。

实施市场发展战略，不断开拓各类市场创新源。企业可以通过创新产品和服务，开拓新的市场领域，满足不同客户的需求。

不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系。优化产品设计和开发流程可以提高产品质量和效率，缩短产品的上市时间。这可以帮助企业更快地适应市场变化和满足客户需求。同时，建立良好的客户关系可以提高客户忠诚度和满意度，从而增加客户留存率和口碑传播。

实施线上线下融合，深化国内外市场拓展。利用数据分析可以帮助企业了解客户需求和市场趋势，从而制定更有效的营销策略和产品计划。

在市场开发中结合渗透和其他策略。企业可以根据市场情况，灵活运用各种市场开发策略，提高市场占有率。

4.企业市场突围战略明确，树立 “战略突破” 理念。

在驻马店软件行业树立 “战略突破” 理念。面对激烈的市场竞争，驻马店软件企业需要树立 “战略突破” 理念，不断创新和进取，以实现企业的可持续发展。

确定驻马店软件行业市场定位、产品定位和品牌定位。

市场定位：明确驻马店软件企业在市场中的位置，确定目标客户群体和市场需求。

产品定位：根据市场需求和企业自身优势，确定驻马店软件产品的特点和优势，打造具有竞争力的产品。

品牌定位：树立驻马店软件企业的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

创新寻求突破。

基于消费升级的科技创新模式。随着消费者需求的不断升级，驻马店软件企业需要加大研发投入，开发新技术和产品，以满足市场需求。

创新推动驻马店软件行业更高质量发展。通过创新，提高驻马店软件产品的质量和性能，提升企业的核心竞争力。

尝试业态创新和品牌创新。探索新的商业模式和品牌推广方式，开拓新的市场领域。

自主创新 + 品牌。加强自主创新能力，打造具有自主知识产权的品牌产品。

制定宣传计划。

学会做新闻、事件营销 —— 低成本的传播工具。通过新闻媒体和事件营销，提高驻马店软件企业的知名度和美誉度。

学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色。通过优秀的品牌视觉设计，打造具有独特品牌形象的驻马店软件企业。

学会使用网络营销。利用互联网平台，开展网络营销活动，提高驻马店软件产品的销售量和市场占有率。

三、行业发展现状分析

5.发展环境良好，国际形势影响有限。

2023 年，驻马店软件行业发展环境良好。尽管国际形势复杂多变，但对驻马店软件行业的影响有限。正如《【行业研报】2023 年河南软件行业发展概况分析...- 原创力文档》中所提到的，国际形势对河南软件业发展的影响分析表明，在国家相关调控措施下，河南软件行业市场运行相对稳定。驻马店作为河南省的重要城市，其软件行业也受益于整体良好的发展环境。同时，随着新一代物联网技术、人工智能、云计算等前沿技术的飞速发展，驻马店软件行业在商业、生产力和科技领域的应用更加广泛，进一步增强了其抵御国际形势风险的能力。

6.经济结构优化，软件行业作用凸显。

驻马店的经济结构不断优化，软件行业在其中的作用日益凸显。从政策层面看，河南省出台的一系列支持软件产业高质量发展的政策措施，为驻马店软件行业的发展提供了有力支持。软件行业作为战略性新兴产业，对推动驻马店经济结构调整和转型升级发挥了重要作用。例如，软件技术的进步和应用，如新一代物联网技术、机器学习和全球自动化的发展，极大地提升了企业的效率，降低了成本，提高了经济效益。同时，产业投资加速发展，政府稳定投入和各种税收优惠政策，吸引了企业和投资者对软件行业的青睐，进一步促进了驻马店软件行业的发展。此外，软件行业的发展也带动了相关产业的发展，如云计算、大数据、人工智能等新兴技术的投资，推动了驻马店软件行业实现移动化和高效化，为经济结构的优化做出了贡献。

四、财务状况良好，未来前景广阔

7.近三年财务数据亮眼，现金流稳定。

参考 2023 年驻马店市国民经济和社会发展统计公报及 2023 年各省市软件和信息技术服务业主要财务指标汇总表（二）可知，驻马店市软件行业近三年来财务数据表现亮眼。2023 年 1－8 月份，我国软件业务收入保持较快增长，利润总额也保持两位数增长。驻马店作为河南省的重要城市，软件行业也受益于整体良好的发展态势。驻马店市软件企业通过不断创新和拓展市场，实现了主营业务收入的稳步增长。同时，企业注重成本控制和资金管理，确保了现金流的稳定。例如，河南利友软件开发有限公司、河南运迪科技有限公司等企业，在发展过程中不断优化财务管理，提高资金使用效率，为企业的持续发展提供了有力保障。

8.市场规模前景可期，进入大面积推广应用阶段。

随着政策的持续支持和技术的不断进步，驻马店市软件行业市场规模前景可期。一方面，河南省出台了一系列支持软件产业高质量发展的政策措施，为驻马店软件行业的发展提供了有力的政策保障。另一方面，随着新一代物联网技术、人工智能、云计算等前沿技术的飞速发展，驻马店软件行业在商业、生产力和科技领域的应用更加广泛。例如，“咱的驻马店” APP 的推广应用，为市民提供了便捷的政务服务和生活服务，也为软件企业提供了广阔的市场空间。同时，驻马店市软件企业不断加强技术创新和产品研发，提高产品质量和服务水平，积极开拓国内外市场，进入大面积推广应用阶段。例如，驻马店系统软件开发企业专注于网站建设推广服务，助力系统软件开发，为驻马店的企业和机构提供了优质的解决方案，推动了软件行业的发展。

五、面临挑战与解决方案

9.存在同质化竞争，产品附加值有待提高。

目前驻马店软件行业存在一定程度的同质化竞争。从行业研报中可以看出，全国软件园区超过六成将行业应用作为主导方向，导致园区内企业关联度不高。驻马店软件行业也面临着类似的问题，企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。

为提高产品附加值，驻马店软件企业可以借鉴以下策略：一是突出特色，优化产业协同布局。深入研究产业发展基础和特色优势，聚焦特色优势领域规划布局，打造特色化、专业化、品牌化、高端化产业集群。二是加强自主创新能力。中国软件名园是推进国家软件发展战略落实的关键载体，将成为央地协同汇聚资源要素的重要平台，以及打造软件产业开源生态的创新高地。驻马店软件企业应加大研发投入，开发新技术和产品，以满足市场需求，提高产品质量和性能，提升企业的核心竞争力。三是尝试业态创新和品牌创新。探索新的商业模式和品牌推广方式，开拓新的市场领域。例如，利用南威软件集团荣获 “2022-2023 年度智慧城市建设优秀实践案例” 的经验，推动驻马店软件行业在智慧城市建设等领域的创新发展。

10.需突破创新瓶颈，加强人才培养与引进。

驻马店软件行业发展需要突破创新瓶颈，而人才是创新的关键。目前，驻马店软件行业人才结构性失衡，既懂行业又懂软件的复合型人才相对稀缺，软件领域高端人才存在较大缺口。

为加强人才培养与引进，驻马店可以采取以下措施：一是制定人才整体引进方案。通过网上系统等渠道发布人才引进公告，如驻马店市市直机关所属事业单位 2023 年引进人才公告，引进软件工程等专业的硕士研究生。同时，驻马店天中大数据信息技术有限公司 2023 年特殊人才引进公告也为软件行业引进高端人才提供了机会。二是渠道人才引进。利用专业人才招聘网站等平台，广泛吸引国内外优秀人才。三是内部员工竞聘。鼓励企业内部员工通过竞聘提升自己，为有能力的员工提供晋升机会。四是加强人才培养。与高校、科研机构合作，开展软件人才培养项目，提高人才的专业素质和创新能力。例如，引进人才可以为驻马店市金融服务平台建设工作提供专业支持，推动软件行业的发展。

六、成功案例与经验分享

11.企业成功突围策略，精准定位消费者需求。

在驻马店市软件行业发展中，企业成功突围的关键在于精准定位消费者需求。例如，一些企业通过密切关注竞争对手的策略，不断提高产品在行业内的竞争力，缩小与其他地区软件产品的差距，实现战术自我创新。同时，企业还采用市场渗透策略，不断开发新客户，提高产品质量，降低成本，采取灵活的定价策略，扩大产品在现有市场的销售。此外，企业实施市场发展战略，开拓新的市场领域，满足不同客户的需求。通过不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系，优化产品设计和开发流程，提高产品质量和效率，缩短产品上市时间，建立良好的客户关系，提高客户忠诚度和满意度。企业还实施线上线下融合，深化国内外市场拓展，利用数据分析了解客户需求和市场趋势，制定更有效的营销策略和产品计划，在市场开发中结合渗透和其他策略，提高市场占有率。

12.优秀案例展示，为行业发展提供借鉴。

南威软件集团参与建设的 “驻马店市电子政务服务平台” 荣获 “2022 - 2023 年度智慧城市建设优秀实践案例”。该平台具备 “七个统一” 功能，通过综合窗口统一受理，市县乡村四级 12.98 万项政务服务事项可一键查询、一网通办，实现 “个人办事不出街、企业办事不出区”，为社会公众提供便利的 “同城通办、全网通办、一证通办” 政务服务。近年来，驻马店市依托该平台，持续深化 “最多跑一次” 改革，深入推进政务服务标准化、规范化、便利化，着力打造 “六最” 政务服务环境，并全面推行电子证照应用，大大提升了办事效率。

“咱的驻马店” APP 从 1396 个参评作品中脱颖而出，荣获 “智慧城市数字化典范案例”。该 APP 是驻马店市委、市政府创新政务服务模式、推进 “数字政府” 建设打造的城市综合服务平台，为市民提供统一的政务、民生、便民服务总入口。上线 4 年来，已对接省、市级服务单位 74 家，接入各类服务事项 1804 项，注册总用户数达 390 万人，累计提供服务超过 1.5 亿次。未来，驻马店市政务服务和大数据管理局将继续以该 APP 为载体，不断拓展和升级各领域便民服务应用场景，深化线上线下融合，促进政府部门数字化转型和智能化升级，提升驻马店市