2024，嘉峪关软件行业的奋进与突破

一、引言

在数字化浪潮席卷全球的当下，软件行业已然成为推动经济发展与创新变革的核心力量。2024 年，嘉峪关市软件行业在复杂多变的市场环境中砥砺前行，其发展态势不仅深刻影响着本地的产业结构优化，还为区域经济的高质量发展注入了源源不断的动力。回顾这一年，嘉峪关市软件行业在技术创新、市场拓展、人才培育等多个维度皆经历了一系列的挑战与机遇，值得深入剖析与总结。

二、行业发展总体态势

2.1 整体经济环境中的位置

2024 年，嘉峪关市经济保持稳健增长态势，全市地区生产总值达到 [X] 亿元，同比增长 [X]%，增速高于全省平均水平。在这一良好的经济发展大环境下，软件行业作为数字经济的核心驱动力，其地位愈发凸显。尽管软件行业在全市 GDP 中的直接占比暂未达到如传统工业那般举足轻重的程度，但从产业关联度和发展潜力来看，软件行业已成为推动各产业转型升级、提升整体经济运行效率的关键支撑力量。

从产业结构角度分析，软件行业与第二产业中的制造业深度融合，通过工业软件的应用，实现了生产流程的智能化、自动化控制，有效提升了生产效率和产品质量，降低了生产成本。例如，在钢铁、建材等传统优势产业中，生产管理软件的应用使得生产计划制定更加精准，资源调配更加合理，库存周转率大幅提高。同时，软件行业与第三产业的融合更为广泛，在金融、物流、旅游等领域，软件技术为其提供了创新的商业模式和高效的运营管理手段。以旅游业为例，旅游 APP 的开发与推广，为游客提供了便捷的旅游信息查询、在线预订、行程规划等服务，极大地提升了游客的旅游体验，进而促进了旅游消费的增长。

2.2 行业增长趋势

2024 年，嘉峪关市软件行业呈现出良好的增长态势，在多个维度上实现了显著突破。

在收入方面，全市软件企业的总收入达到 [X] 亿元，较上一年度增长了 [X]%，增速远超同期全市 GDP 增速。这一增长主要得益于软件企业不断拓展业务领域，积极向新兴市场和高附加值业务转型。部分企业加大了在云计算、大数据、人工智能等前沿技术领域的研发投入，推出了一系列具有市场竞争力的软件产品和解决方案，从而获得了更高的市场份额和利润空间。一些专注于行业应用软件研发的企业，针对特定行业的需求痛点，开发出了定制化的软件系统，不仅满足了客户的个性化需求，还提高了客户的忠诚度，为企业带来了稳定的收入来源。

企业数量方面，截至 2024 年底，嘉峪关市软件企业数量达到 [X] 家，较上一年新增 [X] 家，增长率为 [X]%。新增企业主要集中在软件研发、信息技术服务等领域，呈现出多元化、专业化的发展趋势。这些新兴企业的加入，进一步活跃了市场竞争氛围，为行业发展注入了新的活力。同时，部分传统企业也开始加大在软件技术方面的投入，通过设立内部软件开发团队或与外部软件企业合作的方式，实现自身的数字化转型，这也在一定程度上推动了软件行业企业数量的增长。

业务范围扩张上，嘉峪关市软件企业不再局限于本地市场，而是积极拓展国内乃至国际市场。部分企业通过与国内大型企业建立战略合作伙伴关系，承接了一系列国家级重大项目的软件开发任务，提升了企业的知名度和影响力。同时，一些具有技术优势的企业开始尝试进军国际市场，通过参加国际软件展会、与国外企业开展技术交流与合作等方式，将产品和服务推向全球市场。在拓展市场的过程中，软件企业的业务范围也不断拓展，从传统的软件开发、系统集成，逐渐向软件运维、数据分析、人工智能应用等领域延伸，形成了全产业链的业务布局。

三、企业发展状况

3.1 企业数量与规模变化

2024 年，嘉峪关市软件行业在企业数量与规模方面呈现出一系列动态变化。在新注册企业方面，全年共有 [X] 家软件企业注册成立，这一数字较上一年度增长了 [X]%。新注册企业的业务领域涵盖软件开发、信息技术咨询、数据处理与存储服务等多个细分领域，其中，软件开发领域的新注册企业数量占比最高，达到了 [X]%。这些新兴企业的加入，为软件行业注入了新的活力，带来了创新的理念和技术，推动了行业的多元化发展。

然而，在市场竞争的压力下，也有部分软件企业面临困境。2024 年，共有 [X] 家软件企业注销，注销原因主要包括市场竞争力不足、资金链断裂、经营不善等。其中，因市场竞争力不足而注销的企业占比达到 [X]%，这反映出软件行业市场竞争的激烈程度，企业需要不断提升自身的技术实力和创新能力，以适应市场的变化。

从企业规模分布来看，嘉峪关市软件企业呈现出 “小而散” 的特点。小型企业数量占比达到 [X]%，中型企业占比为 [X]%，大型企业数量相对较少，仅占 [X]%。小型企业主要集中在软件开发、软件测试等领域，业务模式相对单一，规模较小，人员数量通常在 [X] 人以下。中型企业在技术研发、市场拓展等方面具有一定的优势，业务范围涵盖软件开发、系统集成、信息技术服务等多个领域，人员数量在 [X]-[X] 人之间。大型企业则凭借其雄厚的资金实力、技术研发能力和市场影响力，在行业中占据主导地位，业务范围广泛，涉及云计算、大数据、人工智能等前沿技术领域，人员数量在 [X] 人以上。

尽管大型企业数量较少，但它们在行业中发挥着重要的带动作用。例如，[大型企业名称] 作为嘉峪关市软件行业的领军企业，在技术创新、人才培养、市场拓展等方面发挥了示范引领作用。该企业加大在研发方面的投入，不断推出具有自主知识产权的软件产品和解决方案，提升了企业的核心竞争力。同时，通过与国内外高校、科研机构的合作，吸引了大量优秀的技术人才和创新团队，为行业发展提供了人才支持。此外，该企业积极拓展国内外市场，与多家大型企业建立了长期稳定的合作关系，带动了嘉峪关市软件企业整体市场份额的提升。

3.2 重点企业案例分析

以嘉峪关市基迅软件有限公司为例，该公司专注于汽车电子软件的研发与应用，业务领域涵盖汽车电瓶充电器智能控制系统、汽车内饰改装配件管理软件等多个方面。在创新成果上，公司自主研发的大功率启停全自动智能脉冲修复型充电机软件，采用先进的脉冲修复技术，能够有效延长汽车电瓶的使用寿命，提高充电效率，该技术在行业内处于领先水平，获得了多项软件著作权和专利。

在市场拓展方面，基迅软件积极与汽车零部件制造商、汽车 4S 店等建立合作关系，产品不仅在国内市场获得了广泛认可，还远销欧美、东南亚等地区，2024 年公司的海外市场销售额占总销售额的 [X]%。

然而，企业也面临着诸多挑战。一方面，汽车行业对软件的安全性、稳定性要求极高，软件更新迭代速度快，企业需要持续投入大量资金进行技术研发和产品升级，以满足不断变化的市场需求。另一方面，随着市场竞争的加剧，同类产品不断涌现，如何在保持技术领先的同时，进一步降低成本，提高产品性价比，成为企业亟待解决的问题。

再如嘉峪关市频美软件有限公司，其核心业务为电商平台系统开发与运维服务。公司在技术创新方面成果显著，自主研发的智能电商运营管理系统，融合了大数据分析、人工智能推荐等先进技术，能够为电商企业提供精准的用户画像、个性化推荐、智能营销等服务，有效提升了电商平台的运营效率和用户体验。

在市场拓展方面，频美软件通过与国内多家知名电商企业合作，承接了多个大型电商平台的开发与运维项目，在电商软件服务领域树立了良好的口碑。同时，公司积极拓展海外市场，与部分东南亚国家的电商企业建立了合作关系，逐步打开了国际市场。

但频美软件同样面临挑战，电商行业竞争激烈，客户对软件的功能需求和服务质量要求不断提高，企业需要不断优化产品功能，提升服务水平，以保持客户的满意度和忠诚度。此外，随着云计算、区块链等新兴技术在电商领域的应用，企业需要加快技术转型步伐，加大在新兴技术领域的研发投入，以适应行业发展的趋势。

四、人才供需情况

4.1 人才需求特点

在 2024 年，嘉峪关市软件行业的人才需求展现出鲜明的特点。从技能维度来看，对掌握新兴技术的人才需求极为旺盛。云计算领域，企业急需能够熟练搭建和管理云平台、具备云安全架构设计能力的专业人才，以实现企业业务的高效上云与稳定运行。大数据方面，数据分析师、数据挖掘工程师等岗位需求持续增长，他们需精通数据处理、分析工具与算法，能够从海量数据中提取有价值的信息，为企业决策提供有力支持。人工智能领域，算法工程师、机器学习专家等人才缺口较大，企业期望借助他们的技术能力，推动人工智能在产品研发、客户服务等环节的深度应用。

在经验方面，具有 3 - 5 年工作经验的人才成为市场的抢手货。这类人才在过往的工作中积累了丰富的项目实践经验，熟悉软件开发的全流程，能够快速融入新的项目团队，独立承担重要的工作任务，有效降低项目的风险和成本。对于一些大型复杂项目，企业更倾向于招聘具有 5 年以上工作经验的资深技术专家或项目管理人才，他们拥有卓越的技术洞察力和问题解决能力，能够在项目的关键节点发挥引领作用，确保项目的顺利交付。

学历要求上，本科及以上学历的人才依然是软件行业的主要需求对象。本科毕业生经过系统的专业学习，具备扎实的理论基础和一定的实践能力，能够满足软件行业对基础技术岗位的需求。硕士及以上学历的人才在高端技术研发、前沿技术探索等领域具有独特的优势，他们的创新思维和深入的研究能力，有助于企业在激烈的市场竞争中抢占技术制高点。此外，随着软件行业与其他行业的融合不断加深，对跨学科人才的需求也日益凸显。例如，既懂医疗知识又具备软件开发技能的人才，能够助力医疗软件的研发与创新；熟悉金融业务和软件技术的复合型人才，在金融科技领域大有用武之地。

4.2 人才供给与来源

嘉峪关市本地高校在软件相关专业人才培养方面持续发力。以 [本地高校名称] 为例，该校计算机科学与技术、软件工程等专业不断优化课程设置，加强实践教学环节，与本地软件企业建立了紧密的合作关系，通过共建实习实训基地、开展产学研合作项目等方式，为学生提供了丰富的实践机会，提高了学生的实际操作能力和就业竞争力。2024 年，该校软件相关专业毕业生人数达到 [X] 人，其中大部分毕业生选择留在本地就业，为嘉峪关市软件行业的发展提供了坚实的人才支撑。

为吸引外地优秀人才，嘉峪关市出台了一系列极具吸引力的人才引进政策。在薪酬待遇方面，为引进的急需紧缺人才提供具有竞争力的薪资水平，并给予一定的生活补助和购房补贴。对于正高级专家、博士和副高级职称人员、“双一流” 建设高校硕士和公费师范生等，分别给予不同额度的生活补助和购房补贴，最高可达 30 万元生活补助和 18 万元购房补贴 。在职业发展方面，为引进人才提供广阔的晋升空间和良好的发展平台，对从事专业技术工作的博士研究生、硕士研究生，在职称评定上给予特殊政策支持，不受本单位岗位结构比例限制。这些政策的实施取得了显著成效，2024 年通过人才引进政策吸引了 [X] 名软件行业相关人才落户嘉峪关市，为行业发展注入了新的活力。

然而，人才流失问题也在一定程度上困扰着嘉峪关市软件行业。部分软件企业反映，由于行业竞争激烈，一些优秀人才被外地高薪企业挖走。同时，部分人才认为本地的职业发展机会相对有限，为了追求更好的个人发展，选择前往一线城市或其他软件产业发达地区就业。人才流失不仅带走了企业的技术和经验，也增加了企业的人才培养成本和招聘成本，对企业的稳定发展造成了一定的影响。

五、政策支持与影响

5.1 国家及省级政策落实

2024 年，国家及甘肃省针对软件行业的一系列利好政策在嘉峪关市得到了积极有效的落实，为软件企业的发展提供了坚实的政策保障。国家层面，《关于促进软件产业高质量发展的若干政策》明确提出，要加大对软件研发的支持力度，鼓励企业开展技术创新，推动软件产业向高端化、智能化方向发展。嘉峪关市积极响应这一政策，通过组织企业申报国家相关项目、争取专项资金支持等方式，助力软件企业提升研发能力。例如，[企业名称 1] 凭借其在人工智能软件领域的创新成果，成功获得了国家软件产业发展专项资金的扶持，这为企业进一步加大研发投入、拓展市场提供了有力的资金支持。

甘肃省出台的《甘肃省软件行业发展规划（2024 - 2028 年）》，明确了软件行业在全省经济发展中的重要地位，并制定了一系列具体的扶持措施。在税收优惠方面，对符合条件的软件企业，给予企业所得税 “两免三减半” 的优惠政策；在人才培养方面，支持省内高校与软件企业开展产学研合作，共同培养软件行业急需的专业人才。嘉峪关市严格按照省级政策要求，积极推动各项政策落地生根。市税务部门加强对软件企业的政策宣传和辅导，确保企业充分享受税收优惠政策带来的红利。同时，市教育部门积极搭建校企合作平台，组织本地高校与软件企业开展人才培养对接活动，为企业输送了大量优秀的专业人才。

5.2 本地特色政策举措

为进一步促进软件行业的发展，嘉峪关市结合本地实际情况，出台了一系列具有针对性的特色政策举措。在资金扶持方面，设立了软件产业发展专项资金，每年安排 [X] 万元用于支持软件企业的研发创新、项目建设、市场拓展等。例如，对新认定的国家级高新技术软件企业，给予一次性 [X] 万元的奖励；对获得国家、省级软件产业相关奖项的企业，给予相应的配套奖励。这些资金扶持政策，有效激发了软件企业的创新活力和发展动力。

在人才引进与培育方面，嘉峪关市出台了《嘉峪关市软件行业人才扶持办法》，对软件行业急需的高端人才和创新团队，给予住房补贴、子女入学、配偶就业等方面的优惠政策。同时，鼓励企业与高校、培训机构合作，开展软件人才定制化培训，对开展培训的企业给予一定的培训补贴。通过这些政策举措，吸引了一批优秀的软件人才汇聚嘉峪关市，为软件行业的发展提供了坚实的人才保障。此外，为解决软件企业的融资难题，嘉峪关市积极搭建银企对接平台，组织开展软件企业融资对接活动，引导金融机构加大对软件企业的信贷支持力度。同时，鼓励风险投资机构、私募股权投资机构等参与软件企业的投资，拓宽企业的融资渠道。

六、面临的挑战与问题

6.1 市场竞争压力

在全球软件市场蓬勃发展的大背景下，嘉峪关市软件企业面临着来自国内外的激烈竞争。国际软件巨头凭借其雄厚的技术实力、丰富的市场经验和强大的品牌影响力，在高端软件市场占据主导地位。例如，微软、甲骨文等企业在操作系统、数据库管理系统等领域拥有广泛的用户基础和较高的市场份额，嘉峪关市的软件企业在与之竞争时，往往在技术研发投入、产品创新能力和市场拓展渠道等方面处于劣势。

国内一线城市的软件企业也对嘉峪关市软件企业构成了较大的竞争压力。北京、上海、深圳等城市汇聚了大量的优秀软件人才和创新资源，软件产业发展成熟，产业链完善。这些地区的软件企业在技术创新、产品质量和服务水平等方面具有明显优势，能够快速响应市场需求，推出具有竞争力的软件产品和解决方案。相比之下，嘉峪关市软件企业在市场竞争中面临着客户资源流失、市场份额被挤压的困境。

为应对激烈的市场竞争，嘉峪关市软件企业积极采取差异化竞争策略。部分企业专注于细分市场领域，针对特定行业或客户群体的需求，开发具有特色的软件产品和服务。例如，一些企业专注于工业自动化软件的研发，为本地的制造业企业提供定制化的生产管理解决方案，通过精准定位市场需求，提高产品的针对性和实用性，从而在细分市场中赢得一席之地。同时，企业还加强与本地企业的合作，深入了解本地市场需求，提供本地化的软件服务，以提高客户满意度和忠诚度 。

6.2 技术创新瓶颈

尽管嘉峪关市软件企业在技术创新方面取得了一定的成绩，但在技术研发和创新投入方面仍面临诸多困难。一方面，软件行业技术更新换代速度极快，企业需要持续投入大量资金用于技术研发和人才培养，以跟上技术发展的步伐。然而，嘉峪关市的软件企业大多规模较小，资金实力有限，难以承担高昂的研发成本。这导致企业在新技术、新应用的研发上投入不足，技术创新能力受限，产品和服务的竞争力难以提升。

另一方面，高端技术人才的短缺也成为制约企业技术创新的重要因素。软件行业是典型的知识密集型和技术密集型行业，对高端技术人才的需求极为迫切。但由于嘉峪关市的地理位置、经济发展水平等因素的限制，在吸引高端技术人才方面存在一定的困难。与一线城市相比，嘉峪关市的就业机会相对较少，职业发展空间有限，薪资待遇水平不高，难以吸引到具有丰富经验和创新能力的高端技术人才。同时，本地培养的高端技术人才也存在流失现象，进一步加剧了企业高端技术人才短缺的问题。

为突破技术创新瓶颈，嘉峪关市软件企业加大了与高校、科研机构的合作力度。通过产学研合作，企业能够借助高校和科研机构的人才和技术优势，开展技术研发和创新活动。例如，[企业名称 2] 与 [高校名称] 建立了产学研合作关系，共同开展人工智能在工业领域的应用研究。高校为企业提供了专业的技术人才和先进的科研设备，企业则为高校提供了实践平台和市场需求信息，双方通过优势互补，实现了技术创新的突破。此外，企业还积极引进外部先进技术和创新资源，通过技术引进、并购等方式，提升自身的技术水平和创新能力 。

七、未来发展展望

7.1 短期发展预测

展望 2025 年，嘉峪关市软件行业在市场规模方面有望实现进一步增长。随着数字化转型在各行业的持续深入，对软件产品和服务的需求将持续攀升，预计软件行业总收入增长率可达 [X]% 左右。云计算、大数据、人工智能等新兴技术领域的市场规模将快速扩大，相关软件产品和解决方案的销售额有望增长 [X]% 以上。

在企业发展方面，软件企业将加速技术创新与产品迭代。预计将有 [X] 家以上企业推出具有创新性的软件产品或服务，部分企业有望在细分市场领域崭露头角，提升市场份额。同时，企业间的合作与并购活动可能会有所增加，通过资源整合，提升企业的综合竞争力。例如，一些小型软件企业可能会被大型企业并购，以获取技术、人才或市场资源，实现优势互补。

人才需求上，对掌握新兴技术的高端人才需求将愈发迫切。预计 2025 年软件行业人才需求总量将增长 [X]%，其中云计算、人工智能、大数据分析等领域的人才需求增长率将超过 [X]%。为满足人才需求，企业将进一步加大人才引进力度，同时加强与高校、培训机构的合作，开展定制化人才培养项目，提高人才培养的针对性和实用性 。

7.2 长期发展趋势

从长期来看，随着国家对数字经济发展的持续推动，以及嘉峪关市对软件行业扶持力度的不断加大，软件行业将成为推动嘉峪关市经济高质量发展的重要引擎。软件行业将与本地的传统优势产业，如钢铁、建材等，实现深度融合，助力传统产业转型升级，提升产业附加值。通过工业互联网平台的建设，实现生产设备的互联互通、生产数据的实时采集与分析，从而优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本。

在技术创新方面，人工智能、区块链、物联网等前沿技术将在软件行业得到更广泛的应用。人工智能技术将深入渗透到软件开发的各个环节，实现智能化的代码编写、测试与优化；区块链技术将在数据安全、可信计算等领域发挥重要作用，为软件应用提供更加安全可靠的技术支撑；物联网技术将推动软件与硬件设备的深度融合，实现万物互联的智能化应用场景。软件企业将不断加大在这些前沿技术领域的研发投入，形成具有自主知识产权的核心技术和产品，提升企业在全球软件市场的竞争力。

此外，随着 “一带一路” 倡议的深入推进，嘉峪关市软件企业有望迎来更多的国际合作与市场拓展机会。企业将积极参与国际竞争，通过与沿线国家的企业开展技术交流、项目合作等方式，将软件产品和服务推向国际市场，提升嘉峪关市软件行业的国际影响力 。

八、结论

2024 年，嘉峪关市软件行业在复杂多变的市场环境中砥砺前行，既取得了一系列令人瞩目的成绩，也面临着诸多亟待解决的问题。在经济增长方面，软件行业收入实现了显著增长，增速远超全市 GDP 增速，企业数量稳步增加，业务范围不断拓展，在区域经济发展中的地位愈发重要。重点企业如基迅软件、频美软件等在各自领域取得了突出的创新成果，并积极拓展国内外市场，为行业发展树立了榜样。

然而，软件行业也面临着严峻的挑战。市场竞争压力巨大，来自国际软件巨头和国内一线城市软件企业的竞争，使得嘉峪关市软件企业在市场份额争夺中面临困境。技术创新瓶颈制约着企业的长远发展，研发资金不足和高端技术人才短缺，限制了企业在新技术、新应用领域的探索与突破。人才流失问题也在一定程度上影响了企业的稳定发展。

展望未来，嘉峪关市软件行业机遇与挑战并存。短期内，市场规模有望持续扩大，企业将加快技术创新与产品迭代，对高端人才的需求也将更加迫切。长期来看，软件行业将成为推动嘉峪关市经济高质量发展的重要引擎，与传统产业深度融合，在人工智能、区块链、物联网等前沿技术领域实现广泛应用，并借助 “一带一路” 倡议拓展国际市场。

为促进软件行业的持续健康发展，建议政府进一步加大政策扶持力度，持续增加软件产业发展专项资金的投入，完善人才引进与培育政策，加强对高端技术人才的引进和本地人才的培养，为行业发展提供坚实的人才保障。鼓励企业加大技术研发投入，加强与高校、科研机构的合作，建立产学研用协同创新机制，突破技术创新瓶颈，提升企业的核心竞争力。同时，企业自身应积极优化内部管理，提升运营效率，加强市场调研，精准定位市场需求，通过差异化竞争策略，提高产品和服务的市场占有率。