兰州包装行业特点剖析
兰州包装行业在当地经济格局中占据着不可或缺的地位，尽管与东部发达地区相比规模相对较小，但它作为连接西北市场的重要纽带，对区域内的商品流通与经济发展起着关键的支撑作用。从行业规模来看，兰州包装企业数量众多，涵盖了纸包装、塑料包装、金属包装等多个细分领域，为当地的食品、医药、日化等产业提供了全方位的包装解决方案 。然而，在全国包装市场的大版图中，兰州包装行业的市场份额相对有限，主要集中服务于本地及周边地区的企业，缺乏在全国范围内具有广泛影响力的大型企业。
兰州包装行业的人力特征也呈现出一些独特之处。在薪资水平方面，据职友集数据显示，2025 年 1 月数据表明，70.2% 的岗位月薪处于 3000-6000 元区间，年薪大概在 4 万 - 7 万元，与兰州平均工资相比低 15.0% 。这样的薪资水平在一定程度上反映出行业整体的盈利能力和对人才的吸引力。从人才结构分析，学历要求不限的情况较为常见，但随着行业技术的发展，对大专及以上学历、机械、电气、材料等相关专业人才的需求逐渐增加。在经验方面，1 - 3 年工作经验的岗位需求最多，这也体现出行业在人才培养上更倾向于具有一定实践基础的人员。此外，行业内不同岗位的人员占比也有所差异，生产一线的包装工人数量占比较大，而研发、设计、管理等高端人才相对匮乏，这种人才结构的不平衡在一定程度上制约了行业向高端化、智能化方向发展。
企业管理的痛点与难点
内部管理困境
在兰州包装企业的日常运营中，生产流程的不顺畅是一个较为突出的问题。以兰州某中型纸包装企业为例，其生产环节涉及原材料采购、印刷、模切、成型等多个步骤，由于各环节之间缺乏有效的协调与沟通，常常出现生产延误的情况。据企业内部统计，每月因生产流程问题导致的交货延迟次数达到 3 - 5 次，这不仅影响了客户满意度，还导致了部分客户流失。在库存管理方面，许多企业缺乏科学的库存管理系统，对原材料和成品的库存数量难以做到精准把控。这使得企业面临库存积压或缺货的双重困境，增加了运营成本。据调查，兰州地区约有 40% 的包装企业存在库存积压问题，平均库存积压金额占企业流动资金的 15% - 20%，而缺货情况则导致企业每年损失约 10% - 15% 的潜在订单。此外，生产效率低下也是内部管理中的一大难题。由于设备老化、技术落后以及员工技能不足等原因，兰州包装企业的生产效率普遍低于全国平均水平。以包装印刷环节为例，东部发达地区的先进企业每小时可完成印刷任务 5000 - 8000 张，而兰州地区多数企业每小时仅能完成 2000 - 3000 张，生产效率差距明显。
外部竞争压力
兰州包装行业面临着激烈的市场竞争，不仅要应对本地同行的竞争，还要与来自东部发达地区的大型包装企业竞争。东部企业凭借先进的技术、设备和管理经验，在产品质量、价格和服务等方面具有明显优势。例如，在高端包装市场，东部企业能够提供更精美的设计、更高质量的印刷和更快速的交货服务，吸引了大量对包装品质要求较高的客户。而兰州本地企业在这些方面相对较弱，市场份额受到挤压。客户需求的多变也给兰州包装企业带来了巨大挑战。随着消费者对产品包装的审美和功能要求不断提高，客户对包装的个性化、定制化需求日益增加。客户不仅要求包装具有良好的保护和展示功能，还希望包装能够体现品牌文化和个性特色。然而，兰州部分包装企业由于设计能力有限、生产灵活性不足，难以快速响应客户的多样化需求。在食品包装领域，客户可能会根据不同的产品系列和销售季节，要求设计不同风格的包装，这就需要企业具备快速设计和调整生产的能力，而这正是许多兰州包装企业所欠缺的。
环保与可持续发展难题
随着环保意识的不断提高，国家和地方对包装行业的环保要求日益严格。兰州包装企业需要投入大量资金用于环保设备的购置和升级，以满足废气、废水、废渣等污染物的排放标准。据了解，兰州某包装企业为了达到环保要求，投入了 100 多万元购置了先进的废气处理设备和污水处理设备，这大大增加了企业的运营成本。然而，即使企业在环保方面投入了大量资金，仍然面临着一些困难。例如，部分环保设备的运行成本较高，企业难以长期承受；一些小型包装企业由于资金有限，无法购置先进的环保设备，只能在环保的边缘挣扎。此外，资源浪费严重也是兰州包装行业面临的一个问题。在生产过程中，由于工艺不合理、管理不善等原因，许多企业存在原材料浪费的现象。在纸箱生产中，由于裁剪不合理，导致纸张浪费率达到 10% - 15%，这不仅增加了企业的生产成本，也对环境造成了压力。
代表性公司案例研究
兰州新合制罐有限公司
兰州新合制罐有限公司成立于 2017 年，是一家高新技术型企业，公司注册资本 15000 万元，占地 150 亩，总投资 4.5 亿元 ，主要生产铝制二片易拉罐。公司一期投资额 3.5 亿元，设计年生产能力是 8 亿只罐，设备生产能力达 1800 罐 / 分，330 毫升易拉罐日生产量可达 180 万罐，500 毫升易拉罐日生产量达 160 万罐，在 2023 年共生产了 3.2 亿只易拉罐，这样的生产规模在西北地区处于领先地位。
该公司在生产技术方面具有显著优势。其生产线由苏州斯莱克公司提供，是当前世界上最先进的二片罐生产线。生产线利用最先进的 PLC 控制，自动化程度高，集自动进料、冲压、拉伸、喷涂印刷、在线检测、堆码包装于一体，并使用了行业领先的数据采集系统、自动在线检测系统及报表系统。在生产过程中采用无极调速、PLC 控制，确保每只易拉罐壁厚稳定在 0.15 毫米，产品质量稳定可靠。公司还采用 9 色彩印技术，使印刷效果比一般的 6 色印刷更加丰富和鲜艳，极大地提升了产品的美观度。凭借先进的生产技术和稳定的产品质量，兰州新合制罐有限公司成为青岛啤酒、雪花啤酒等知名企业的一级供应商，赢得了市场的高度认可。
兰州华宇包装彩印有限责任公司
兰州华宇包装彩印有限责任公司创建于 1989 年，是一家具有独立法人资格的股份制企业。公司现有资产约千万元，其中固定资产 1200 多万元，在册员工 110 余人，年工业总产值一千七百多万元。公司拥有多色胶印机、自动糊盒机等先进配套设备，主要从事包装设计、彩色印刷、包装制作等业务，能为轻工、食品、饮料、医药、保健品、土特产、化妆品、家电、玩具、服装、鞋类等众多行业提供配套包装服务 。
在发展历程中，兰州华宇包装彩印有限责任公司也面临着诸多挑战。近年来，印刷市场低价竞争激烈，公司失去了不少客户，无奈从 “规上” 企业行列退出。为了应对市场竞争压力，公司积极采取创新举措。在城关区相关部门的大力支持下，公司大力开拓市场，引进先进设备，不断提升自身的竞争力。公司引进了德国产曼罗兰四色胶印机、高档自动模切机、自动糊盒机、药品监管码机等配套高档新设备，大大提高了生产效率和产品质量。公司还注重创新发展，依托现代化包装印刷生产基地，建立了企业 APP 系统，上线唯爱定制包装平台，实现了议价、支付、设计和稿件传输的数字化在线运营，通过数字化手段提升了客户服务水平和市场响应速度，成功再次跨入 “规上” 工业企业行列 。
ERP 软件系统建设实施方案
项目目标与范围
本项目旨在通过引入先进的 ERP 软件系统，全面提升兰州包装企业的管理效率和业务运营水平。具体目标包括：优化生产流程，将生产效率提高 30% 以上，减少生产延误情况，确保订单按时交付率达到 95% 以上；实现库存的精细化管理，降低库存积压和缺货率，将库存成本降低 20% - 30%；加强各部门之间的信息共享与协同办公，打破信息孤岛，提高整体运营效率；通过数据分析为企业决策提供有力支持，提升企业的市场竞争力。
项目范围涵盖包装企业的采购、生产、销售、库存、财务等核心业务模块，涉及采购部门、生产车间、销售部门、仓储物流部门、财务部门等多个部门。在采购模块，实现供应商管理、采购订单管理、采购成本控制等功能；生产模块涵盖生产计划制定、生产过程监控、质量管理等环节；销售模块包含客户管理、销售订单管理、销售数据分析等内容；库存模块实现库存盘点、库存预警、库存调配等功能；财务模块则整合财务核算、成本管理、预算管理等业务。
系统选型与供应商评估
为了选择最适合兰州包装企业的 ERP 软件系统，我们将开展全面的市场调研。首先，通过互联网搜索、行业报告查阅、参加行业展会等方式，广泛收集市场上主流的 ERP 软件产品信息，了解其功能特点、适用行业、用户口碑等。同时，与同行业的其他企业进行交流，获取他们在 ERP 系统选型和使用过程中的经验和建议。
筛选标准主要包括软件功能是否满足包装行业的特殊需求，如包装材料的管理、包装工艺的定制、印刷色彩管理等；系统的稳定性和可靠性，确保能够长时间稳定运行，避免出现数据丢失、系统崩溃等问题；软件的可扩展性，能够随着企业的发展和业务的变化进行功能升级和扩展；供应商的实力和服务水平，包括供应商的市场信誉、技术研发能力、售后服务响应速度等。
在评估供应商时，我们将采用多维度的评估指标。除了上述提到的功能、稳定性、可扩展性和服务水平外，还将考虑供应商的行业经验，优先选择在包装行业有成功案例的供应商；供应商的价格合理性，在保证软件质量和服务的前提下，选择性价比高的产品；供应商的实施能力，包括实施团队的专业素质、实施方法的科学性等。具体过程为，邀请入围的供应商进行产品演示，详细介绍软件功能和操作流程；要求供应商提供成功案例，并对案例进行实地考察，了解实际使用效果；组织专家团队对供应商进行综合评估，根据评估结果选择最优的供应商。
项目实施计划
1.项目准备阶段（第 1 - 2 周）：成立项目领导小组和实施小组，明确各成员的职责和分工。项目领导小组由企业高层领导组成，负责项目的决策和资源协调；实施小组由各部门的业务骨干和技术人员组成，负责项目的具体实施工作。开展项目启动会议，向全体员工传达项目的目标、意义和实施计划，提高员工的参与度和积极性。进行企业现状调研，深入了解企业的业务流程、管理模式、信息化水平等，为后续的需求分析提供依据。
2.需求分析与设计阶段（第 3 - 6 周）：与各部门进行深入沟通，详细收集业务需求，绘制业务流程图，明确各业务环节的输入、输出和操作流程。根据需求分析结果，进行系统设计，包括系统架构设计、功能模块设计、数据库设计等。制定系统实施方案，明确实施步骤、时间安排和责任人。组织相关人员对系统设计方案和实施方案进行评审，确保方案的合理性和可行性。
3.系统开发与测试阶段（第 7 - 14 周）：根据系统设计方案，进行软件系统的开发和配置工作。对开发完成的系统进行单元测试、集成测试和系统测试，确保系统的功能和性能符合要求。在测试过程中，及时发现并解决系统中存在的问题，对系统进行优化和改进。编写系统操作手册和用户培训手册，为后续的用户培训和系统上线做好准备。
4.数据准备与迁移阶段（第 15 - 16 周）：整理和规范企业的基础数据，包括物料数据、客户数据、供应商数据、员工数据等。对历史业务数据进行清理和转换，确保数据的准确性和完整性。将准备好的数据迁移到新的 ERP 系统中，进行数据验证和核对，确保数据迁移的成功。
5.用户培训与上线准备阶段（第 17 - 18 周）：组织开展用户培训工作，根据不同部门和岗位的需求，制定个性化的培训计划，采用课堂培训、现场演示、模拟操作等多种方式，使员工熟练掌握系统的操作方法和业务流程。进行上线前的系统检查和配置优化，确保系统能够正常运行。制定上线切换方案，明确切换的时间、步骤和注意事项，做好应急预案，以应对可能出现的问题。
6.系统上线与运维阶段（第 19 周及以后）：按照上线切换方案，将业务切换到新的 ERP 系统中，实现系统的正式上线运行。在上线初期，安排专人对系统进行监控和维护，及时解决用户在使用过程中遇到的问题。建立系统运维机制，定期对系统进行备份、优化和升级，确保系统的稳定运行和功能的持续完善。收集用户的反馈意见，对系统进行持续改进，不断提升系统的使用效果和用户满意度。
风险管理与应对措施
1.技术风险：可能出现系统兼容性问题，导致 ERP 系统与企业现有硬件设备、其他软件系统无法正常对接。为应对这一风险，在项目实施前，进行全面的技术评估和兼容性测试，确保系统能够与现有技术环境无缝集成。如果出现兼容性问题，及时与供应商沟通，寻求解决方案，必要时对现有系统进行升级或改造。
2.数据风险：数据迁移过程中可能出现数据丢失、数据错误等问题，影响系统的正常运行和业务的开展。为降低数据风险，在数据迁移前，制定详细的数据迁移计划和数据验证方案，对数据进行多次备份和校验。在迁移过程中，采用专业的数据迁移工具和技术，确保数据的完整性和准确性。如果出现数据问题，及时利用备份数据进行恢复，并对数据错误进行修正。
3.人员风险：员工对新系统的接受程度和操作能力可能不足，导致系统无法充分发挥作用。为解决人员风险，加强员工培训工作，除了操作培训外，还开展理念培训，让员工理解 ERP 系统对企业发展的重要性，提高员工的积极性和主动性。建立内部支持团队，为员工提供及时的技术支持和帮助。对于操作困难的员工，进行一对一的辅导，确保员工能够熟练使用系统。
4.进度风险：项目实施过程中可能由于各种原因导致进度延误，如需求变更、供应商交付延迟等。为控制进度风险，制定详细的项目计划和里程碑，明确每个阶段的任务和时间节点。建立项目进度监控机制，定期对项目进度进行检查和评估，及时发现并解决进度问题。如果出现进度延误，及时调整项目计划，增加资源投入，确保项目能够按时完成。通过以上风险管理与应对措施，我们将最大程度地降低项目实施过程中的风险，确保 ERP 软件系统建设项目的顺利实施，为兰州包装企业的发展提供有力的支持。
总结与展望
兰州包装行业在区域经济中扮演着重要角色，具有自身独特的行业特点，在规模上虽难以与东部发达地区抗衡，但在服务本地及周边市场方面发挥着关键作用。人力特征上，薪资水平相对较低，人才结构有待优化，高端人才匮乏制约着行业的进一步发展。在企业管理方面，面临着内部管理困境、外部竞争压力以及环保与可持续发展等诸多难题，这些痛点严重影响了企业的运营效率和市场竞争力 。
ERP 软件系统的实施对于兰州包装企业而言具有重要意义。它是解决企业管理痛点的有效手段，通过优化生产流程、加强库存管理、促进信息共享等功能，能够显著提升企业的管理效率和运营水平，降低成本，增强企业在市场中的竞争力。以兰州新合制罐有限公司和兰州华宇包装彩印有限责任公司为代表的企业，它们在各自的发展过程中展现出了不同的优势和应对挑战的策略，也从侧面反映出 ERP 系统对于提升企业管理水平的迫切需求 。
展望未来，兰州包装行业在技术创新方面有着广阔的发展空间。随着科技的不断进步，智能化生产将成为行业发展的重要方向。企业可以引入人工智能、大数据、物联网等先进技术，实现生产过程的智能化管理和控制，提高生产效率和产品质量。在包装设计环节，利用人工智能算法可以根据产品特点和市场需求快速生成多种设计方案，供客户选择，大大缩短设计周期。在生产过程中，物联网技术可以实时监控设备的运行状态，提前预警设备故障，减少停机时间，提高生产的连续性。
在市场拓展方面，兰州包装企业应积极寻求突破。一方面，加强与本地及周边地区企业的合作，深入挖掘区域市场的潜力，提高市场份额。可以与当地的食品、医药等产业建立长期稳定的合作关系，共同开发适应市场需求的包装产品。另一方面，随着 “一带一路” 倡议的推进，企业应抓住机遇，积极拓展国际市场，尤其是中亚、西亚等地区的市场。通过参加国际展会、开展跨境电商等方式，将兰州包装产品推向国际市场，提升行业的知名度和影响力 。
在环保与可持续发展方面，兰州包装行业将面临更高的要求和更多的机遇。企业需要加大在环保技术研发和应用方面的投入，采用可降解、可回收的环保材料，减少对环境的污染。研发以植物纤维为原料的可降解包装材料，替代传统的塑料包装，既能满足环保要求，又能降低成本。同时，企业还应加强对包装废弃物的回收和再利用，实现资源的循环利用，推动行业向绿色、可持续方向发展。
兰州包装行业在面对诸多挑战的同时，也拥有着巨大的发展潜力。通过实施 ERP 软件系统，加强技术创新和市场拓展，积极应对环保与可持续发展的要求，兰州包装行业有望实现转型升级，迎来更加美好的发展前景。
