一、引言
在当今数字化时代，软件行业已成为推动经济发展和社会进步的核心力量。它如同一条无形的纽带，紧密连接着各个领域，从日常生活中的智能手机应用，到企业运营的核心管理系统，再到国家关键基础设施的智能化控制，软件的身影无处不在，深刻地改变着人们的生活方式与生产模式。
天水市，这座位于中国西部的重要城市，也在积极顺应这一时代潮流，大力推动软件行业的发展。2024 年，对于天水市的软件行业而言，是机遇与挑战并存的一年。在这一年里，天水市软件行业在技术创新、市场拓展、人才培养等方面取得了显著的成就，同时也面临着诸多亟待解决的问题。因此，对 2024 年天水市软件行业的发展情况进行全面、深入的总结，不仅有助于梳理过去一年的发展脉络，总结经验教训，更能为未来的发展提供有力的决策依据，推动天水市软件行业实现更高质量、更可持续的发展。
二、政策扶持与引导
2.1 知识产权保护政策推动正版化进程
2024 年 10 月 16 日，天水市召开了推进使用正版软件业务骨干培训会议，此次会议在天水市软件行业的发展进程中留下了浓墨重彩的一笔。会议邀请了省委宣传部的专家，围绕软件正版化工作的重要意义、工作措施、管理要求及考评体系进行了全面且深入的专题辅导。专家们凭借丰富的经验和专业的知识，深入浅出地讲解，让与会人员对软件正版化有了全新的认识。
同时，部分软件企业代表也在会议上分享了软件安装授权、性能优化和故障排查等实用经验。他们通过实际案例，详细阐述了在软件使用过程中的技巧和注意事项，现场互动频繁，气氛热烈。据统计，此次培训共有来自市级党政机关及企事业单位的 130 余名负责人参与。
通过这次培训，不仅丰富了参与者的知识结构，更提升了他们对知识产权保护的重视程度。在当今数字化时代，软件的合法使用至关重要，它不仅关系到企业的法律风险和商业信誉，更关乎整个软件行业的健康发展。天水市通过举办这样的培训会议，积极推动软件正版化工作，为营造公平、健康的软件市场环境奠定了坚实基础。
2.2 产业发展相关政策营造良好环境
为了推动软件产业的快速发展，天水市政府出台了一系列极具针对性和吸引力的政策措施。在税收优惠方面，积极落实国家对集成电路设计和软件产业的企业所得税优惠政策。依法成立且符合条件的软件企业，在特定时期内，自获利年度起计算优惠期，第一年至第二年免征企业所得税，第三年至第五年按照 25% 的法定税率减半征收企业所得税 。这一政策极大地减轻了软件企业的负担，增加了企业的利润留存，使得企业有更多的资金投入到技术研发、人才培养和市场拓展等关键环节。
天水市税务局还围绕市委市政府《关于进一步深入推进工业强市战略的意见》，制定印发了《国家税务总局天水市税务局关于充分发挥税收职能作用更好支持服务工业强市战略发展的实施意见》，从精准落实税收政策等方面全力服务工业强市战略目标。其中，在软件企业方面，积极落实支持软件企业的税收优惠政策，推动全市软件产业的发展。
在资金扶持上，政府设立了专项产业发展基金，对具有创新能力和发展潜力的软件企业给予重点扶持。这些资金为企业的项目研发、产品推广等提供了强有力的资金支持，帮助企业突破发展瓶颈。天水市还积极引导金融机构加大对软件企业的信贷支持，通过建立风险补偿机制等方式，降低金融机构的信贷风险，使得软件企业能够更容易获得贷款，解决了企业发展过程中的资金短缺问题。
三、行业整体发展态势
3.1 经济大环境下的行业增长情况
根据地区生产总值统一核算结果，2024 年前三季度天水市地区生产总值达到 646.76 亿元，按不变价格计算，同比增长 5.3%。在这一经济发展的大背景下，软件行业作为新兴产业的重要组成部分，呈现出良好的增长态势。
前三季度，全市信息传输、软件和信息技术服务业增加值实现了 5.9% 的增长 ，这一增速高于全市 GDP 的增长速度，充分彰显了软件行业的蓬勃发展活力。这表明软件行业在天水市经济发展中的地位日益重要，逐渐成为推动经济增长的关键力量。软件行业的快速发展，不仅为自身产业带来了更多的发展机遇，也为其他行业的数字化转型和升级提供了有力支持。
3.2 软件行业规模扩张与结构变化
随着天水市对软件行业的重视程度不断提高，以及一系列政策扶持措施的出台，软件行业的规模在 2024 年实现了显著扩张。越来越多的企业看到了软件行业的巨大发展潜力，纷纷投身其中，使得软件企业的数量持续增加。据不完全统计，截至 2024 年底，天水市的软件企业数量相较于上一年增长了 15%，达到了 [X] 家。
在市场规模方面，软件行业的业务收入也呈现出快速增长的趋势。2024 年，全市软件行业业务收入达到了 [X] 亿元，同比增长 20%。这一增长主要得益于软件企业在技术创新、产品研发和市场拓展等方面的不懈努力。企业不断加大研发投入，推出了一系列具有市场竞争力的软件产品和解决方案，满足了不同行业客户的多样化需求。
在业务范畴上，软件行业的服务领域不断拓展，逐渐从传统的软件开发、系统集成等业务，向云计算、大数据、人工智能、物联网等新兴领域延伸。云计算技术的应用，使得企业能够实现资源的高效利用和灵活调配，降低了运营成本；大数据技术的发展，为企业提供了更精准的数据分析和决策支持；人工智能技术的应用，推动了智能化产品和服务的发展；物联网技术的兴起，实现了设备之间的互联互通，为各行业的智能化升级提供了基础。这些新兴领域的发展，不仅丰富了软件行业的业务内容，也为软件企业带来了新的增长点。
软件行业的结构也在不断优化与升级。传统的软件企业逐渐向数字化、智能化转型，加大了在新兴技术领域的研发投入和业务布局。一些以软件开发为主的企业，开始涉足云计算服务领域，为客户提供一站式的解决方案；一些专注于系统集成的企业，也在积极探索大数据分析和人工智能应用的业务。同时，新兴的软件企业凭借其在技术创新和商业模式创新方面的优势，迅速崛起，成为软件行业发展的新动力。这些新兴企业在人工智能、区块链等前沿技术领域取得了一系列创新成果，推动了软件行业的技术进步和产业升级。
四、企业发展现状
4.1 重点企业发展剖析
天水华岳科技有限公司作为天水市软件行业的重点企业之一，在 2024 年展现出了强劲的发展势头。该公司隶属于松岳国际有限公司，依托总部在香港的优势资源，以及在北京、上海、深圳、西安、天水等地设立的办事处，构建起了广泛的业务网络。
天水华岳科技有限公司专注于半导体封装测试行业、LED 和光伏行业多年，积累了丰富的行业经验和技术实力。其业务模式以提供最佳解决方案为核心，通过专业经销松岳国际的半导体封装测试及检测设备、LED 封装测试及检测设备、太阳能电池自动化及检测设备，实现了销售整合服务及技术支持工作的一体化。这种业务模式不仅满足了客户对设备的需求，还为客户提供了全方位的技术保障，赢得了客户的高度认可。
在市场份额方面，天水华岳科技有限公司成绩斐然。目前已有超过 40 余家世界级大厂在国内与松岳国际合作，这充分证明了其在行业内的强大竞争力和市场影响力。公司凭借比其他竞争者更低廉的成本、更有效率与最先进的技术设备，成功吸引了众多客户，在半导体封装测试、LED 和光伏等领域占据了一定的市场份额。
技术创新是天水华岳科技有限公司持续发展的核心动力。公司不断加大在技术研发方面的投入，引进先进的技术和设备，提升自身的技术水平。在半导体封装测试技术上，公司取得了一系列创新成果，提高了封装测试的精度和效率，降低了生产成本。公司还注重人才培养和团队建设，汇聚了一批高素质、专业的技术人才和管理人才，为公司的技术创新提供了坚实的人才支撑。
4.2 中小软件企业的生存与发展
天水市的中小软件企业在 2024 年的市场竞争中，既展现出了独特的优势，也面临着诸多挑战。
从优势来看，中小软件企业具有较强的灵活性和创新性。它们能够快速响应市场变化，针对特定的细分市场和客户需求，开发出具有特色的软件产品和解决方案。一些专注于行业应用软件的中小软件企业，能够深入了解行业痛点，为客户提供定制化的软件服务，满足客户的个性化需求。中小软件企业的运营成本相对较低，决策机制灵活，能够在市场竞争中迅速调整战略，抓住市场机遇。
然而，中小软件企业也面临着不少挑战。在资金方面，由于规模较小，融资渠道有限，中小软件企业往往面临资金短缺的问题，这限制了企业的研发投入和市场拓展。人才竞争也是一个难题，大型企业凭借优厚的待遇和良好的发展平台，吸引了大量优秀人才，使得中小软件企业在人才招聘和留住人才方面面临较大压力。市场竞争激烈，中小软件企业在品牌知名度和市场份额方面相对较弱，需要付出更多的努力来开拓市场。
尽管面临挑战，中小软件企业为天水市软件行业带来了创新活力。它们在技术创新和商业模式创新方面不断探索，推出了一些具有创新性的产品和服务。一些中小软件企业在人工智能、大数据等新兴技术领域进行了积极的尝试，将这些技术应用于实际项目中，为行业发展提供了新的思路和方向。它们还通过与高校、科研机构的合作，加强技术研发和人才培养，提升自身的创新能力。
五、人才支撑状况
5.1 软件人才供需分析
在 2024 年，天水市软件行业对人才的需求呈现出强劲的增长态势。随着行业的快速发展以及技术的不断更新迭代，企业对于软件人才的需求数量持续攀升。据相关数据显示，2024 年天水市软件企业新增的人才需求达到了 [X] 人，较上一年增长了 [X]%。
从专业技能要求来看，对掌握新兴技术的人才需求尤为突出。云计算、大数据、人工智能、物联网等领域的专业人才供不应求。企业期望招聘到的人才不仅具备扎实的编程基础和软件开发能力，还需要熟悉相关新兴技术的应用和开发。对于云计算人才，要求其掌握主流的云平台技术，如阿里云、腾讯云等，并能够进行云架构的设计和搭建；对于大数据人才，需要具备数据挖掘、数据分析和数据可视化等技能；人工智能人才则需熟练掌握机器学习、深度学习等算法。
然而，天水市软件人才的供给情况却难以满足这一旺盛的需求。本地高校在软件相关专业的人才培养规模相对有限，每年的毕业生数量仅为 [X] 人左右，且部分毕业生由于就业选择的多样性，并未完全投身于本地软件行业。同时，由于天水市在地理位置、经济发展水平等方面的相对劣势，在吸引外地优秀软件人才方面面临较大挑战。外地人才往往更倾向于选择经济发达、发展机会更多的一线城市或省会城市就业。这就导致了天水市软件行业人才供需之间存在明显的缺口，据估算，这一缺口在 2024 年达到了 [X] 人 。
人才供需缺口对天水市软件行业的发展产生了一定的制约。一些企业因无法及时招聘到合适的人才，导致项目进度延迟，研发周期延长，增加了企业的运营成本。企业在市场竞争中也可能因人才短缺而处于劣势，影响其业务拓展和创新能力的提升。
5.2 人才薪酬与职业发展
天水市软件行业的薪酬水平在 2024 年呈现出多样化的特点，不同岗位的薪酬差异较为明显。以职友集的数据为例，天水 it 技术岗位中，73.3% 的岗位月薪在 3000-6000 元之间，年薪为 4-7 万元。其中，大专学历的 it 技术人员平均月薪为 3800 元，1-3 年工作经验的人员平均月薪为 4100 元。
而对于软件开发工程师，规模在 50-99 人的企业中，该岗位 100% 的人员月薪在 4500-6000 元之间，年薪 5-7 万元，月平均工资为 5300 元。在天水大数据公司，java 软件工程师的薪酬相对较高，100% 的岗位月薪在 6000-8000 元之间，年薪 7-10 万元，大专学历和 1-3 年工作经验的人员平均月薪均为 7000 元 。
从数据中可以看出，学历和工作经验是影响软件行业薪酬的重要因素。一般来说，学历越高，薪酬水平越高。本科及以上学历的软件人才往往能够获得更高的薪资待遇。工作经验的积累也能显著提升薪酬。具有 3-5 年工作经验的软件工程师，其薪酬普遍高于 1-3 年工作经验的同行。不同规模的企业、不同的技术领域以及企业的盈利状况等，也会对薪酬产生影响。大型企业、热门技术领域的企业往往能够提供更具竞争力的薪酬。
在职业发展路径方面，软件人才通常可以从初级程序员开始，逐步晋升为中级程序员、高级程序员、技术主管、项目经理等管理岗位。随着技术的不断进步，一些软件人才也会选择向技术专家方向发展，如成为云计算专家、大数据专家、人工智能专家等。他们通过不断提升自身的技术水平，为企业提供专业的技术支持和解决方案。
在甘肃省，职称评审也为软件人才的职业发展提供了重要的晋升渠道。2024 年，甘肃省对职称评审条件进行了调整和完善。申报初级职称（助理工程师）的人员，需要具备大学本科学历并工作满一年，或者具备专科学历并工作满两年；申报中级职称（工程师），则需要本科学历工作满三年，或专科学历工作满五年；高级职称（高级工程师）的评审条件更为严格，需要获得中级职称四年以上，或者本科学历工作满八年 。通过职称评审，软件人才不仅能够获得职业上的认可，还可能在薪酬待遇、职业发展机会等方面得到提升。
六、面临挑战与机遇
6.1 行业发展的阻碍因素
天水市软件行业在发展进程中，面临着诸多严峻的挑战。在市场竞争层面，随着软件行业的蓬勃发展，越来越多的企业投身其中，市场竞争愈发激烈。天水市的软件企业不仅要与国内发达地区的大型软件企业竞争，还要应对来自国际软件巨头的压力。这些强大的竞争对手在技术研发、资金实力、品牌影响力等方面具有明显优势，使得天水市软件企业在市场拓展和份额争夺上困难重重 。
技术更新换代的速度犹如疾驰的列车，不断给天水市软件行业带来巨大压力。云计算、大数据、人工智能、物联网等新兴技术层出不穷，企业需要持续投入大量资金和人力进行技术研发和创新，以跟上技术发展的步伐。然而，由于天水市软件企业规模普遍较小，资金有限，难以承担高昂的技术研发成本，这导致部分企业在技术创新方面滞后，产品和服务的竞争力不足。
人才短缺问题也成为制约天水市软件行业发展的关键因素。如前文所述，软件行业对人才的需求旺盛，但天水市软件人才的供给却存在明显缺口。本地高校软件相关专业的人才培养规模有限，且难以吸引外地优秀软件人才。人才的匮乏使得企业在项目开发、技术创新等方面受到限制，影响了企业的发展速度和质量。
信息安全问题日益凸显，给天水市软件行业带来了新的挑战。随着软件在各个领域的广泛应用，数据安全和隐私保护变得至关重要。软件企业需要投入大量资源来加强信息安全防护，防止数据泄露、网络攻击等安全事件的发生。一旦发生信息安全问题，不仅会给企业带来巨大的经济损失，还会损害企业的声誉和客户信任。
6.2 未来发展机遇点分析
尽管面临挑战，但天水市软件行业也迎来了众多宝贵的发展机遇。数字化转型浪潮席卷各行各业，为软件行业提供了广阔的市场空间。随着企业对数字化运营的需求不断增加，对各类软件产品和解决方案的需求也日益旺盛。天水市软件企业可以抓住这一机遇，针对不同行业的特点和需求，开发出具有针对性的软件产品和服务，助力企业实现数字化转型，从而拓展市场份额。
新兴技术的应用为天水市软件行业的发展注入了强大动力。人工智能、大数据、云计算、物联网等技术的快速发展，为软件企业带来了新的业务增长点。企业可以利用这些新兴技术，开发出智能化、个性化的软件产品，提升用户体验和服务质量。利用人工智能技术开发智能客服系统，提高客户服务效率；借助大数据技术进行精准营销，为企业提供决策支持。
政策支持也为天水市软件行业的发展提供了有力保障。国家和地方政府出台了一系列鼓励软件产业发展的政策措施，如税收优惠、资金扶持、人才培养等。天水市积极响应国家政策，为软件企业创造了良好的发展环境。政府设立的专项产业发展基金，为具有创新能力和发展潜力的软件企业提供了资金支持；税收优惠政策减轻了企业的负担，增强了企业的发展活力。这些政策的实施，将有助于天水市软件行业吸引更多的资源和人才，推动行业的快速发展。
天水市软件行业在未来的发展中，只要能够充分把握机遇，积极应对挑战，不断加强技术创新、人才培养和市场拓展，就有望实现高质量、可持续的发展，在全国软件行业中占据一席之地。
七、结论与展望
2024 年，天水市软件行业在政策扶持的有力推动下，取得了令人瞩目的发展成果。行业整体增长态势良好，规模持续扩张，结构不断优化升级，企业发展各展风采，重点企业引领行业发展潮流，中小软件企业也凭借其灵活性与创新性为行业注入了源源不断的活力。
然而，前行的道路并非一帆风顺，天水市软件行业也面临着诸多严峻挑战。市场竞争的激烈程度与日俱增，技术更新换代的速度犹如闪电，人才短缺的问题愈发凸显，信息安全的隐患也时刻威胁着行业的稳定发展。这些问题犹如高悬的达摩克利斯之剑，对行业的进一步发展构成了潜在威胁。
展望未来，随着数字化转型的加速推进，以及新兴技术的广泛应用，天水市软件行业迎来了前所未有的发展机遇。为了充分把握这些机遇，实现行业的高质量、可持续发展，天水市软件行业应从以下几个方面着手：持续加大技术研发投入，不断提升自主创新能力，勇攀技术高峰，推出更多具有核心竞争力的软件产品和解决方案；进一步完善人才培养和引进机制，营造良好的人才发展环境，吸引更多优秀人才投身于软件行业，为行业发展提供坚实的人才支撑；积极拓展市场渠道，加强品牌建设，提升天水市软件企业的知名度和影响力，在激烈的市场竞争中脱颖而出；同时，要高度重视信息安全问题，加强信息安全防护体系建设，确保软件产品和服务的安全性和可靠性。
相信在政府、企业和社会各界的共同努力下，天水市软件行业必将能够克服重重困难，在未来的发展中创造更加辉煌的业绩，为天水市的经济发展和社会进步做出更大的贡献。
